家居市场今年不如去年?需求,挤挤还是会有的

 
 今年房地产市场可能会下行?家居企业的日子未必像去年那么好?报记者采访了多位家居行业的资深从业人员,他们对于今年的市场形势均表示乐观。                                                                                                                   今年房地产市场可能会下行?家居企业的日子未必像去年那么好?报记者采访了多位家居行业的资深从业人员,他们对于今年的市场形势均表示乐观。  上半年还会有一段小高潮  “其实‘今年不如去年’这句话,从2009年开始好像已经成为每年的话题,”马会家居副总经理陈穗青认为,“但我个人判断,今年的家居市场仍会以平稳健康为主,市场从来就是一个优胜劣汰的自然生态系统,从刚开始的惊慌失措到现在的冷静应对,我相信家居人已经有自己的养生之道。”  对于今年的市场,冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰表示乐观:“今年上半年受房地产市场的影响还是小,毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多,黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长,我认为今年上半年的家装市场还会有一段小高潮,毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑,家居市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年家居市场的震动不会太大,楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”  二手房装修份额越来越大  美诗固门窗董事长詹缅阳的看法更加乐观:“即使房地产市场出现下行,对家居市场的影响也很小。从去年的市场来看,我们公司的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修,这部分需求占去年业务份额的50%以上,未来这部分需求的比例只会越来越大。”  索菲亚家居最新公布的年业绩快报显示,年该公司的营业总收入比2015年增长了41.75%,净利润比2015年增加了44.74%。“目前虽然有20多个城市出台了房地产调控政策,但由于我们渠道布局较广,受到的影响有限。”相关负责人介绍,该公司一年服务50万户以上的客户,“按照历史数据,每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万户,由此测算我们的市场占有率还不到3%。随着消费者对家装整体性、美观性、服务便捷性的要求不断提高,全屋定制的概念也会被越来越多的客户所接受,我们的市场占有率还会有很大的提升空间。”  各施各法抢占市场份额  各家企业获取市场空间的方式不尽相同。据介绍,索菲亚家居今年将继续从渠道网络布局方面着手,目前该公司的专卖店已经进入全国1000多个城市,有1700多个专卖店。“我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。大家都看到了县级市场甚至镇级市场的机会,因此我们将延续去年‘30万元做行业标杆’的策略,减少单店成本,抢占市场份额。”索菲亚家居的相关负责人说。  刘杰则认为,要在产品附加值上做文章。“今年,家居企业假如能够在品牌影响力、产品质量、定制服务、售后服务方面都表现突出,能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环,这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说,就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。”  市场潜力要靠自己挖掘  陈穗青认为,家居企业要打“组合拳”。“无论是传统的促销方式,还是抱团取暖的联盟式销售,甚至是利用互联网手段组织团购等,一切营销手段都在不断变化。家居市场越成熟,就越难有一招制胜的绝招。我认为最好的办法是不要脱离市场,要有一定的前瞻性,市场需要什么就做什么。当然,要时刻关注市场,才能具备这种前瞻性。”  詹缅阳认为,家居市场潜力巨大,只要善于挖掘就会有机会。“像门窗行业,市场潜力非常大,并不是只有没装门窗的客人才有需求,装了门窗的客人也有大量的需求。即使是新买的一手楼,看起来开发商早就配好了门窗,但消费者也有对好门窗的需求。好的门窗除了美观,还要有隔音、隔热、节能的功能,有的还有智能化的功能,对很多消费者而言,其实他们对好门窗有更高的要求,只是以前未被发现、未被满足而已。之前开发商对此不重视,就给我们留下了大量门窗升级改造的空间。”报)